ניר צוק, פאלו אלטו: "אנטי וירוס, סינון תוכן, ופיירוול – רק השילוב שלהם מגן היטב"

Pc, יוסי הטוני, 29.07.15

ניר צוק, פאלו אלטו: "אנטי וירוס, סינון תוכן, ופיירוול – רק השילוב שלהם מגן היטב"

ניר צוק, מייסד ומנהל טכנולוגיות בפאלו אלטו

"יש ארגונים שיש להם 70 מוצרי אבטחת מידע, והדבר האחרון שהם רוצים זה עוד אחד", אמר צוק, והבטיח: "ברבעון הקרוב או הבא אחריו נעקוף בהיקף המכירות את צ'ק פוינט ואת סיסקו"

צוק היה דובר המפתח ביום עיון בנושא שיווק טכנולוגיות סייבר לארצות הברית, שנערך במכון היצוא בתל אביב. באירוע השתתפו כמה עשרות סטארט-אפים בתחום הסייבר והנחה אותו אחיעד אלתר, מנהל ענף הסייבר במכון היצוא.

לדברי צוק, "למנכ"לים בארגונים, לסמנכ"לי הכספים, ולמנמ"רים, נמאס שנכנס לחדר מנהל אבטחת המידע ואומר שהוא דורש תוספת תקציב להטמיע עוד מוצר אבטחה. יש ארגונים שבמערכי ה-IT שלהם יש 70 מוצרי אבטחת מידע, והדבר האחרון שהם רוצים זה עוד אחד".

"רוב החברות הישראליות מתחילות למכור פה, בישראל, ואז הן מנסות להשליך דרך זו על איך למכור בארצות הברית – וזה שגוי: השוק האמריקני שונה לחלוטין", אמר צוק. "בישראל הדגש הוא על מחיר, ועל פיתוח מערכת יחסים עם היצרן. הדבר אינו נכון בארצות הברית, שם לקוחות מחפשים מוצרים שיעשו את מה שנדרש שיעשו. איש המכירות הישראלי חושב שהוא יודע יותר טוב מהלקוחות מה הוא צריך – אלא שבארצות הברית זה לא עובד, צריך למצוא דרך לשכנע את הלקוח הארגוני שמה שיש לך זה מה שהוא רוצה, בלי לומר לו זאת מפורשות". לכן, אמר צוק, "מה שעובד, בסופו של דבר, זה להוכיח ללקוח בצורה מהירה וקלה שיש לך משהו ייחודי, להוכיח ערך ללקוח".

ב-2006 הוא הקים, כאמור, את פאלו אלטו. החברה הונפקה ביולי 2012 וזכתה לביצועים מרשימים ביום המסחר הראשון שלה בבורסת ניו-יורק: מנייתה זינקה ב-26.5% – נתון המשקף שווי חברה של 3.75 מיליארד דולר, לעומת 2.6 מיליארד לפני שהחל המסחר.

לכתבה

מודעות פרסומת
Post a comment or leave a trackback: Trackback URL.

להשאיר תגובה

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

מתחבר ל-%s

%d בלוגרים אהבו את זה: